存量竞争时代,五金渠道已成照明行业下沉市场的决胜关键。近年来,凭借前瞻性的战略眼光,雷士照明在五金渠道领域持续发力,通过营销模式创新、终端赋能升级、数字化转型等一系列组合拳,为传统照明经销商和门店插上互联网数字的翅膀,成功开辟出一条线上线下一体化的增长新路径。
2025年,雷士照明五金流通渠道交出了一份亮眼的成绩单:累计达成8.5万家终端网点建设,全方面覆盖县域及乡镇消费场景;全国专卖区数量突破2300家,年度新开发700家,完成1500家终端形象升级;近300家经销商组成稳固渠道网络,业务增长率超30%,构筑起覆盖全国的品质服务与营销体系。
▲12月12日,在“万家灯火新征程”雷士照明五金流通渠道大商经销商大会上,重庆互利照明总经理张龙(右三)荣获“活动执行优质奖”。
重庆互利照明设备有限公司总经理张龙,正是雷士照明五金渠道众多标杆经销商中的佼佼者。作为年出货超600万元的“方法型”经销商,张龙借力雷士照明五金渠道赋能体系,以其独特的经营智慧与创新打法,让今年6月才推出的精准服务下沉市场8.9亿消费者的“金选”系列快速扎根区域市场。本期,我们大家一起走近重庆经销商张龙,探寻他与雷士照明携手共赢的经营密码。
张龙深耕重庆照明市场十余年,足迹遍布重庆主城及周边县域、乡镇的大小五金店,对当地市场的消费特点与客户痛点了如指掌。
“我平时大部分时间都在跑市场。目前五金渠道竞争愈发激烈,经销商普遍面临经营瓶颈,陷入低价竞争与利润稀薄的困局。”张龙坦言,选对产品是破局的关键。
而金选系列,恰好精准击中了经销商的核心需求。“金选系列走的是质价比路线,通过更高的产品竞争力与周转效率,为伙伴锁定了更丰厚、更稳定的收益空间;并且背后有雷士照明二十七年的品牌背书,消费者认知度高,客户卖起来也更有底气。”
正是这种精准把握市场需求的选品逻辑,让张龙的渠道布局逐步扩大,年出货量稳步突破高位。
对于五金渠道而言,门店是品牌与消费者接触的第一触点,门店形象与陈列效果直接影响了消费者的购买决策。雷士照明深谙此道,构建了全方位的门店赋能体系,而张龙则成为这套体系的坚定执行者与创新实践者,将总部支持转化为实实在在的市场竞争力。
“很多五金店之前的经营状态是‘散乱差’,产品摆放杂乱无章,没明确的品牌专区,消费者很难快速寻找自我需要的产品,品牌辨识度极低。”张龙如是说。
走进张龙服务的终端门店,统一的雷士照明产品专区让人眼前一亮。“只要门店有整改意向,我们的工程人员会第一时间上门测量、设计的具体方案,全程提供落地支持。”张龙介绍,从清理竞品及陈旧物料,到安装雷士照明专属广告物料,再到优化灯光布局,每一个细节都力求呈现品牌的质感。
2米4的专属灯箱广告、科学规划的产品陈列、沉浸式的光环境体验,不仅让雷士照明产品在五金店有限的空间内脱颖而出,更强化了花了钱的人品牌的认知。“统一的形象就是最好的名片,改造后的门店整洁有序,雷士专区的品牌形象突出,消费者进店后能快速聚焦我们的产品。”
张龙坦言,门店焕新带来的效果立竿见影。一位合作客户反馈,门店形象升级后,看起来更专业了,不少消费者是被门店的品牌形象吸引进来的,客流量显著提升了,成交率也随之提高。
“渠道的根基是客户,维护好老客户、开发好新客户,生意才能长久。”在客户经营上,张龙的方法很朴实——每月一次集中作业,走遍所有新客户和老客户,现场解决安装、售后等问题。这种面对面的服务,让客户感受到满满的诚意。
此外,张龙还为客户提供全方位的动销支持:赠送促销礼品助力终端引流,组织水电工线下活动搭建交流平台,协助客户拓展销售经营渠道。“我们不是简单的供货关系,而是合作伙伴关系,客户卖得好,我们才可以走得远。”张龙再次讲道。
面对样品展示空间存在限制的乡镇五金店,张龙还重点推广雷士照明微信小程序商城,让线上平台成为“虚拟大展厅”。“客户的亲属和朋友有采购需求,只要推送小程序,就能直观看到全系列新产品,线上选型、线下成交,极大地提升了沟通效率。
同时,他还善于借助新媒体开辟获客新路径。在信息化时代,张龙敏锐地察觉到短视频、直播的传播力量,通过拍摄产品介绍视频、开展直播答疑等形式,扩大品牌曝光。
如针对客户疑问,他会在直播中详细讲解产品5700K色温背后的科学依据,传递“健康用光”的理念,彰显了品牌的专业度。“短视频和直播的覆盖范围更广,产品展示更全面,能让更多潜在客户了解雷士的优势。”
这背后,是一套系统化赋能体系的落地。从直播活动、主题促销到短视频引流与集中爆破,雷士照明总部提供的多元化营销资源与组合战术,为前线指明了清晰的数字化路径。而张龙则紧密结合区域实际,将这些标准化支持转化为终端战斗力,真正为传统门店插上了增长的翅膀。
从选品逻辑到门店焕新,再到营销创新,张龙的成功并非偶然,而是雷士照明五金渠道赋能体系与经销商自身努力的完美契合。正如张龙所说:“雷士为咱们提供了品牌、产品、资源等全方位支持,我们只需要跟着总部的战略方向,深耕市场、创新打法,就能实现共赢。”
可以预见,未来,随着雷士照明进一步深化五金渠道布局,与全国广大经销商深度协同,其将在五金赛道持续领跑,也将为照明行业的渠道创新提供更多可供借鉴的实践样本!
洛阳市住房公积金管理中心发布最新通知,12月31日起暂停办理住房公积金业务。尊敬的缴存职工、单位:根据中心2025年度决算工作安排,2025年12月31日起暂停办理柜面及线上各项住房公积金业务,2026年1月4日起恢复正常。
这个双休日,杭州虽晴但冷。昨天主城区最冷气温-0.6℃,再次刷新下半年以来的最冷气温纪录,一些地方出现白霜,如同一层薄薄的白雪。冬日的西湖依然明媚动人,阳光下满满岁月静好。
肃然山,是一座不起眼的小山。但却因汉武帝登封泰山祭天后,下禅于此山祭地而屡见于经传。司马迁《史记·孝武本纪》记述:汉武帝在泰山举行封山大典之后,第二天从泰山北面的道路下山,于丙辰日在泰山下东北方向的肃然山上开辟场地祭地,并施以祭祀后土的礼仪。
心理专家走进育秀中学小学部,教小学生做情绪的主人
为帮助青少年应对青春期情绪波动,掌握科学的情绪管理方法,近日,山东省12355青少年心理援助热线联合专家团队走进育秀中学小学部六(6)中队,开展做情绪的主人主题公益讲座,为班级同学及家长送上实用的心理成长指南。
作者:王杰(中央党校(国家行政学院)教授、山东大学兼职特聘教授、中国实学研究会会长)这个线篇《王制》篇。“贤能不待次而举,罢不能不待须而废,元恶不待教而诛,中庸民不待政而化。”“虽王公士大夫之子孙也,不能属于礼义,则归之庶人。
原标题:斧钺——古代权力礼制刑罚的物化象征“亚醜钺”,现藏于山东博物馆。钺为古代兵器,形状像板斧但较大,同时也是一种礼器,象征最高权力。相传,钺饰以黄金,称为黄钺,乃黄帝所置。每当讨伐有罪不臣之人时,皆秉持黄钺以兴师问罪。《黄帝内传》记载,黄帝将伐蚩尤,玄女授黄帝金钺以主杀。
在这个新消费升级时代,品牌传播不再局限于特定的场景,而是叠加到生活中的每一个场景和体验,让信息自然融入受众生活情境,引发共鸣和行动。
2025赛季中超联赛结束后,青岛海牛队的五名外援合同全部到期,截至目前,兰克尔-泽、萨里奇、拉德曼诺瓦茨和韦林顿-席尔瓦都已确定离队。根据此前的报道,青岛海牛与喀麦隆前锋兰克尔-泽最终闹得不欢而散。兰克尔-泽曾在接受媒体采访时透露,明年1月份他将加盟南锡。
山东的张女士最近愁坏了,为了甩掉身上的赘肉,她给自己制定了一个“狠招”减肥法:每天只吃早饭和午饭,坚决不吃晚饭,晚上饿得肚子咕咕叫,也只敢喝几口白开水。 而且张女士对早午餐的要求特别严格,全是水煮青菜、鸡胸肉这类低脂食物,油盐都不敢多放,除了这两顿饭,其余时间一口零食都不碰。