在数字化浪潮的推动下，“一品一播”作为一种新兴的电商营销模式，成为推动经济高水平发展的重要动力。它聚焦于一个地方的特色产品，通过一场场直播将产品的优点充分体现给消费者。在河北省馆陶县，一部手机、一盏补光灯，田间地头、工厂车间……网络主播门以“流量”带动“销量”，实现黑小麦、艾草、晚秋黄梨等特色系列新产品“出圈、出彩”。

  走进一品一播馆陶县直播基地，仿佛置身于一个充满了许多活力的商业战场。每天上午，十余个直播间同时开播。基地内设有专业直播间、产品展示区、AI直播区、情景直播区、电商直播课堂、培训室等功能区，主播们手持馆陶特色产品，在宽敞明亮的直播间或激情澎湃地推销产品，或耐心细致地解答观众疑问。基地负责人孟庆忠介绍：“目前，直播基地选品110个，包含农产品45个、工业品61个、文创及别的产品4个，已上总公司货盘14个，工业化设计有7款，主播能够准确的通过自己的直播风格进行带货。”

  在一间以销售本地特色黑小麦系列新产品为主的直播间里，主播正手持黑小麦麦片，对着镜头进行展示。闻着那浓浓的麦香味，主播说：“家人们，你们看，这款黑小麦麦片，它以黑小麦为主要的组成原材料，保留了黑小麦原有的营养成分和天然口感，高纤营养，饱腹代餐，低脂肪、低升糖，可当作早餐食品，通常与牛奶或酸奶混合食用，也能加入到烘焙食品或者粥中，增加食物的营养价值和口感，这是咱们馆陶的特色产品啊。”在她的面前，摆放着各种包装精美的黑小麦产品，灯光打在上面，显得格外诱人。工作人员在一旁忙碌地操作着设备，同时重视着后台的数据和观众的留言。

  为保障“一品一播”工作的顺利开展，这个直播基地由馆陶县一品一播贸易有限公司所属运营团队负责日常运营。硬件方面，基地配备了专业的直播设备，包括高清摄像头、专业麦克风、灯光系统等，确保直播画面清晰、声音清晰、光线适宜。软件方面，公司主动与本土主播、企业主播及济南骏辰朵颐电子商务有限公司主播合作，依托快手、抖音两大平台，根据不一样的产品的特点和目标受众，制定个性化的直播方案，为馆陶特色产品打开线上新通道。同时，还建立了完善的仓储物流体系，建设前置仓、物流仓，将基地打造成集中通云仓、冷链仓、快递共配中心、农垦物流仓及直播基地为一体的馆陶县“一品一播”电商物流综合基地，实现产品的快速发货和配送。

  此外，直播基地还定期举办主播培训课程，邀请行业内的专家和资深主播分享经验和技巧。培训内容涵盖直播技巧、产品知识、客户服务等多个角度，采用“理论教学+实战演练”的教学模式，指导学员全流程操作技能，通过“理论充电”与“实战打磨”双向赋能，帮助主播提升综合素养和业务能力。今年以来，共开展培训128场次，培训3412人次。

  通过这些措施，主播在直播技能与实战能力上提升显著，根据公司需求，搭建直播人才交流平台，带动主播与黑小麦、艾草、黄梨、化妆品等产业有突出贡献的公司对接，形成产业集聚效应，实现产业融合发展。

  在柴堡镇“一品一播”直播间，这里虽没有豪华的装修，但却充满了浓郁的乡村气息。直播间墙壁上的成语宣传展示，为广大购买的人提供了文化场景，满屋的特色产品，通过“云货架”走向全国。

  7月8日，主播许美娜手中拿着黄秋葵干，满怀激情地对着镜头介绍着柴堡镇的特色产品：“家人们，你们看这黄秋葵干，是将新鲜秋葵经特殊工艺制成即食零食，袋装设计卫生便携，每根都酥脆可口，还原秋葵天然风味。”她一边说着，一边拿起一根黄秋葵干，用力咬了一口，声音清脆好听，“你们看，是整根的黄秋葵，酥酥脆脆，光听声音就爱上了！”

  乡镇“一品一播”直播间是推动乡村振兴，促进农产品销售的重要举措。该县各乡镇依据自己特色，搭建具有产业特色的直播间，由镇村干部组成的直播团队，与当地的农业合作社和农户合作，建立稳定的供应链，每天通过直播，推介当地特色产品，带动销售。同时，制作展示特色产品的种植过程、乡村的自然风光的短视频，吸引粉丝关注，通过这一种方式，不仅促进了特色产品的销售，还带动了农村物流、旅游的发展，为乡村振兴注入了新的活力。

  此外，该县乡镇干部积极参与到产品拍摄、直播推广的前线，借助网络这一工具，将自己乡镇的地方文化、历史传承以及特色产品介绍给更广泛的受众。

  为了推动直播电商的发展，该县邀请资深的电商讲师走进乡镇，给予当地直播团队和主播专业的指导。这样的形式不仅提升了乡镇直播的直播品质，还增强了参与者的自信，帮他们更好地与消费者互动。目前，该县通过培训引导，已经培养102名乡镇主播，搭上了电商直播的快车。

  7月8日，在河北萱园艾生物科技有限公司，主播刘成华正熟练地为粉丝推介艾产品，面对手机镜头她一边展示产品，讲解使用方法，一边在另一部手机进行上链接、答疑等。旁边的货架上，还摆满了各式各样的艾制品、艾灸器具。

  刘成华从事艾产品销售七八年了，除了走传统批发渠道外，她主要是通过快手直播间进行销售，这些年下来，刘成华感觉直播间还是艾产品销售的一个优质渠道。

  “直播可以面对面为粉丝聊艾产品的功能，不同灸具、产品的使用方法，比图片介绍更直接，更有明确的目的性。”刘成华说。

  每天刘成华都拿着手机，在生产车间、货架间穿梭，将产品的生产流程展示给广大粉丝。生产车间工人生产紧张而有序，货架上，上百种的艾产品吸引了众多消费者热捧。

  另外，该县不少企业也借助直播，提升公司的盈利能力。看到直播机会的还有河北百川电线电缆有限公司的韩易冰，她曾是该公司的销售主管，现如今升为人事部经理，接触直播后，她非常看好直播的销售方式。

  “以前想花钱出去学，现在县里免费为咱们进行培训，真是‘及时雨’。”韩易冰激动地说，通过学习，现在她的抖音号涨粉多了，点赞量多了，还多了不少新客户。

  还有河北舒邦卫生用品有限公司，通过电商，将纸尿裤等卫生用品卖到了全国各地。

  近年来，伴随直播电商的兴起，相较于传统“货架电商”，直播电子商务平台成为不少企业拓展增量市场的重要舞台。企业直播间是一种创新的营销做法，在直播过程中，主播详细的介绍企业的发展历史、品牌文化和工匠们的技艺传承，让粉丝懂产品背后的故事，增强品牌的认同感和美誉度，从而拓宽销路。

  接下来，馆陶县将继续深化与专业机构的长期合作，加强完善扶持激励政策，加大资金配套力度，确保“一品一播”尽快进入良性循环。壮大直播队伍，本着“不求所有、但为所用”的理念，研究制定柔性招引主播政策，吸引更多大主播、知名主播来馆，深入挖掘黑小麦、黄瓜、杂粮等本地特色农产品及工业品，力争本县产品占比提升至60%以上，让更多本土好物“被看见”。（郝立翠、王华美）

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